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时间 |
课程安排 |
| 11月21日（第一天/星期五） |
| 09:00-10:30 |
店长职业生涯规划与价值观
本课程强调价值观是店长的第一训练，结合10余年来在国内外服装企业的亲身经历，浓缩实战的精华，将店长作为未来企业经营者的雏形，将销售作为神圣事业，结合真实案例，独到、全面阐述店长的初志/角色认知/职业规划，助推您和品牌的成长。 |
| 10:30—12:00 |
拓展训练“破冰运动”，学员交流 |
| 14:00—17:00 |
陈列造型与陈列色彩
企业和陈列师要把陈列放在服装营销流程中，从产品设计规划阶段开始导入陈列的理念，系统的看待陈列，从管理的角度看待陈列。本课程重点围绕卖场陈列色彩总体规划、正挂色彩搭配技巧、侧挂、叠装色彩搭配技巧、人模色彩搭配技巧等方面，全面诠释陈列的力量。 |
| 19:00—21:00 |
营销销售技巧训练会
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| 11月22日（第二天/星期六） |
| 09:00—12:00 |
顾问式销售与服装搭配
如何提高品牌竞争力？如何增加产品的附加值？顾客面对商场里丰富的服饰色彩和款式，无从下手，他们此时希望得到较专业的导购，能根据不同的个性特征，快速有效地解决顾客需求，而形象服饰搭配顾问式销售已成为未来服装销售人员的必备的业务能力。 |
| 14:00—17:00 |
终端商品计划与管理（MD）（上）
本课程通过对店铺终端实施诊断的一整套方法，将使您掌握如何对店铺终端进行收集资料、访谈、分析数据，找出店铺现有问题关键点，并能拟出有效的改善方案。通过对店铺业绩模型的分析，您能逐一了解对店铺业绩产生影响的各项因素及这些因素的相互关联。店铺实地诊断及业绩模型分析后，您能找出大量提升店铺业绩的可操作性方法。 |
| 19:00—20:30 |
终端商品计划与管理（MD）（下） |
| 11月23日（第三天/星期日） |
| 9:00—12:00 |
让顾客感动的营销礼仪
本课程介绍销售中的基本礼仪和职业道德，提高个人素质。同时帮助您塑造自我商务形象,让您获得良好的第一印象,为您在竞争激烈的当今商场中,取得更多的商业机会.同时为您的公司树立良好的形象。 |
| 14:00—17:00 |
高效能的沟通与管理
本训练课程从有效表达到实现完整的自我突破；从自我发展到提升核心管理技能；从全面提升营销策略到团队建设以及心灵救助等方面大都具备让人耳目一新、实用和令人振奋的观点，使更多的人打开心门，走向成功。 |
| 19:00—20:30 |
企业家课堂：像企业家一样思考
看国内知名服装品牌企业家成功企业家如何对企业进行管理，了解企业家的想法和标准。 |
| 11月24日（第四天/星期一） |
| 9:00—12:00 |
商品视觉营销—VMD的管理与实战
1、VMD是什么- VMD的定义- VMD的目的-VMD的构成要素
- VMD, DISPLAY, COORDINATE的差异
2、VMD构架的基础知识
- 顾客的购买心理阶段-AIDMA法则
- VMD的商品化战略-卖场构成条件的变化-商品的安排
3、 VMD的实战
- 布局和陈列
· 布局和陈列– 条件/ 差异点 / 策划的构成条件和概念
· VP, PP, IP的位置 – 代理店 / 店中店
· VP的位置(1) – SHOW WINDOWS
· VP的位置(1) – SHOW WINDOWS的展示,见例图 1 / 2
· VP的位置(2) – 卖场内部舞台式柜台的布局,见例图
· VP的位置(3) – 卖场内部的桌式柜台的布局,见例图
· PP的位置 – 卖场内墙面摆放布局
1.FACE-OUT的布局例图 / 2.货架小品布局,见例图
· IP的位置 – 衣架 布局的例图 / 壁面布局的例图
· VP, PP, IP 与其他什器(装饰物)的摆放原则
1.水平构成(直线) / 2.垂直构成
- COLOR
· COLOR的概要· COLOR STYLE的分类 – 1 /2 / 3 / 4 / 5
- 陈列基本的构成
- 按着色彩，衣架 的基本布局
· 衣架(Hanger)布局的例图
· 衣架(Hanger)布局SIZE / 数量的标准
- 货架（搁板）的布局
· 货架（搁板）摆放数量及规格构成原则
· 货架（搁板）基本的布局
· 货架（搁板）布局,见例图
· 商品摆放的布局及ZONE的范围
· 商品摆放的方法 – 1。裤子 / 2. 3。裤子的折叠法
4.裤子摆放应用
- 搭配· 不同色彩的搭配组合 1 / 2 / 3 / 4
· 不同款式的搭配组合 1 / 2 / 3 / 4 / 5
-POP· POP的概念与类型·POP的种类1 / 2 / 3
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| 14:00—15:30 |
卖场设计规划
STORE的潮流趋势
- 现 VMD的趋势1, 2, 3, 4
2. STORE DESIGN PLAN
- Store Design – 要素
- Store Identity – 展示Store品牌的独特蕴味
- Store 构成1 · 门面 要素1 · 要素2 – 店名设计·要素3 – 出入门, 门柱·要素4 – 门楣的效果 · 要素5– 卖场门楣例图· 要素6,7 – 遮阳橱窗的例图1, 2
- Store 构成2
· 装饰图纸 / 图纸的基本 · 顾客购买路线
· 顾客购买路线的规划 / SIZE
- Store 构成3
· 规划布局/ 摆放方向
· 卖场内部 构成
· 卖场内部 构成的例1, 2
· 卖场内部(地面)
3. STORE的潮流走向
- VMD的差别化的战略
· 卖场内部(地面)· 卖场内部(各式PP, IP的摆放)· 卖场内部(PP, IP)的例1, 2
· 卖场内天棚
· 卖场内天棚和装饰
·卖场内的种类·衣架
· 衣架天棚的同线用途· 卖场内门柱· 柜台·卖场内衣架的例图 · 其他 衣架的功能1, 2· 更衣间·仓库
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| 15:30—17:00 |
店长实务练习之陈列篇，情景剧考核练习（上） |
| 19:00—20:30 |
店长实务练习之陈列篇，情景剧考核练习（下）
（1）学员们在模拟店铺内以不同的主题对不同VP据点及陈列用具进行商品陈列练习
（2）商品陈列后各自发表陈列主题和主张看法(有时间的话提问与回答)
（3）讲师对各组的模拟练习进行评价和改善意见(针对效果和技法)
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| 11月25日（第五天/星期二） |
| 9:00—12:00 |
店长管理实务
1、店长职责
（1）店长的工作与职责（2）营业……提高销售额（3）库存
（4）毛利润……经营之本（5）市场（6）经营
（7）向公司总部汇报、传达
2、商业感觉与经营感觉
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| 14:00—16:00 |
情景剧考核，颁发结业证书 |
| 16:00—17:00 |
全体学员、讲师合影留念 |
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